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任其自然的盲板銷售人員是做不長久的
這種類型的人是做不長的，他們認(rèn)為盲板客戶有了需求自然就購買了。對，這半點沒有錯。不向你買。銷售盲板的死不了的一大堆，就你長得白，離了你客戶就不會買到產(chǎn)品了？正是有這樣的一個態(tài)度，或者說是想法，他們就不會主動的去開發(fā)客戶，也不會主動地告訴客戶自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢在什么地方。完全就是等著客戶上門來象求大爺一樣的銷售，現(xiàn)在是2012年，不是70年代的賣方市場了。說著很生氣的，不過這樣的盲板銷售還是確實存在的。當(dāng)然了，一些個客戶的是知道自己的需求什么樣的產(chǎn)品的。也可以百分百的確定自己要采購的產(chǎn)品。看到合適的產(chǎn)品就會了上下單的，也是有這樣的現(xiàn)象的。但是有時候很多的客戶不太明了自己需求的。只是上面下了令了，要采購什么樣的盲板，而客戶自己沒有專業(yè)的知識，對于采購怕買貴了，又怕買不好，所以總在猶豫，這個時候就是需要盲板銷售主動出擊一一地把客戶的顧慮消除掉，并確實讓客戶買到貨真價實的產(chǎn)品。又取得了自己應(yīng)得的利潤，又滿足了客戶，還建立了長久的供求關(guān)系，這是一個合格的銷售。只是會向電線桿子一樣的戳著的盲板銷售是不會成功的。
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